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做業務的命都很賤
要相信顧客什麼都想買，只要你能找到說服他們的方法。
顧客也是活生生的人；是人就具備人性，具備人性也就擁有弱點，優秀的業務員之所以優秀，就是他了解顧客也了解自己。
對於業務員來說，想要獲得成功最重要的，並不是經驗和技巧，而是正確的信念和心態。
每個人都必須知道，是信念決定了八○％的成功機會，觀念的品質決定了推銷的品質。在推銷業，行動是收穫的另一種說法，而收穫的主觀積極性告訴我們：只有用行動消除恐懼，才能成功。
不少業務員能言善道、熱心服務、做事勤快、手腳俐落卻無法成功，都是因為缺乏信心，事實上，要想成為一名優秀的業務員必須從樹立自信開始；要相信顧客什麼都想買，只要你能找到說服他們的方法。
一位客戶在服裝店選定一條價值二十美元的領帶，正當他掏出信用卡準備付款時，業務員問道：「您打算穿什麼樣的西服來配這條領帶？」
「我想穿我那件藏青色西裝應該很合適吧？」客戶回答說。
「先生，我這兒有另一種漂亮的領帶正配您藏青色西裝。」說完，業務員就抽出了兩條價格為二十五美元的領帶。
「是的，正如你所說，它們確實很漂亮。」客戶點著頭說，並且把領帶順手放進了購物袋中。
「再看一看與這些領帶相配的襯衫怎麼樣？」
「我想再買一些白色襯衫，可是剛才在哪兒都沒有找到。」
「不要緊，我來幫您找，您穿幾號的襯衫？」
還沒有等客戶反應過來，業務員已經拿出了四件白色襯衫，單價為六十美元。
「先生，感覺一下這種質地，難道不是很棒嗎？」
「是啊！我是要買一些襯衫的，但我只想買三件。」
你明白發生了什麼事嗎？那位業務員把二十美元的生意變成了二百三十美元的交易，那可是這位客戶最初購買金額的十一倍呀！他提出過異議嗎？沒有。他心滿意足地離開了商店。
對於那些雖然十分努力卻一無所獲，整天只會抱怨自己的命怎會這麼賤的業務員來說，現在首要解決的問題是：轉變觀念──突破僵化的思維方式。現在首要解決的問題是：轉變觀念──突破僵化的思維方式。
顧客也是活生生的人；是人就具備人性，具備人性也就擁有弱點，優秀的業務員之所以優秀，就是他了解顧客也了解自己。
編寫《做業務的命都很賤》這本書的目的也在此；也就是本書透過六十條的「業務不賤黃金定律」提供一連串確實的目標，然後，連接為一條正確的道路，讓「做業務的命都很賤」這句話，不再成為每個業務員揮之不去的無奈和無法改變的宿命，以及讓每個埋頭苦拚的業務員，不再把汗水浪費在錯誤的地方，而能明確的了解自己的得失，邁步走向「超級業務員」的成功大道。
本書特色
做業務的命都很賤！？
本書透過60條的「業務不賤黃金定律」提供一連串確實的目標，然後，連接為一條正確的道路，讓「做業務的命都很賤」這句話，不再成為每個業務員揮之不去的無奈和無法改變的宿命。
■?? ?這是一本「不用費力，就可以讀懂」的「業務學」！
本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論，運用故事案例搭配解說，再以正確的方式講解各種問題的解決之道，直接擊中重點，讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力，在事業上得到成功。
■?? ?業務新竹RX 460礦卡批發不賤黃金定律
◆業務不賤黃金定律2：蛋糕定律
大多數市場上都是一塊大小固定的「蛋糕」，你切到的多，別人切到的就少，因此，等好時機，不如搶先機。
◆業務不賤黃金定律4：敲門定律
一般業務員，有時並不是因為沒有鍥而不捨而錯失良機，往往是因為愛面子，自尊心過強，而不肯第二次敲響客戶的門。
◆業務不賤黃金定律7：不能讓豬去唱歌理論
銷售成功的關鍵，在於發揮自己的優勢，只有充分展示自己的長處，才能打動客戶，從而達到成交的目的。
◆業務不賤黃金定律9：把冰賣給愛斯基摩人理論
推銷的最高境界是：即使顧客已經有了這個東西，只要你能夠找出這個東西的差異，照樣能夠使他產生購買意願。
◆業務不賤黃金定律21：羊群效應
我們並不缺少合適的客戶，只是缺少一雙發現客戶的眼睛。
◆業務不賤黃金定律38：六＋一締結法則
在拜訪客戶之前，首先就要準備好讓對方說出「是」的話題。
◆業務不賤黃金定律60：馬斯洛需求理論
想挖掘顧客對商品的需求，首先應當對顧客的需求種類，進行一定的瞭解。
我的父母是最棒的
教師的工作和父母親的工作，壓根兒就不一樣。父母親生出新的生命，在與他同寢同食的過程中，為他注入靈魂。當孩子遭遇危險時，父母親會拋下生命去守護。
父母親養育孩子，是比教師更重要一百倍的工作。
—船越準藏
本書作者以他長年從事教職的經驗，強調父母親在子女成長過程中，具有教師和學校都無可取代的地位。此外，作者並對現今的年輕父母，為了自己的生活與工作，而漠視子女的教養，甚至把教養責任完全推託給學校等教育單位，發出嚴厲的批判。
全書文字平實樸素，但卻清楚地反映子女所期待的父母樣貌，以及為人父母之道，是所有現代父母必須瞭解與體會的深刻警語。
本書特色
1.不同於坊間親職教養書籍強調父母如何教樣子女，本書則是從子女的觀點出發，述說孩子心目中所謂「理想父母」的樣貌。為人父母要了解子女，可從本書獲得啟發。
2.本書作者長年從事教職，文中所陳述的觀點與案例，皆為作者與孩子們互動所累積的第一手觀察與心得，非常具有參考價值。
作者簡介
船越準藏
1926年生於日本秋田縣明治村（今羽後町）。二次大戰末期到戰後，擔任小、中學教師。1987年退休後從事演講、寫作。1989年獲頒秋田縣教育功勞獎。
著有《寫給當了教師的可奈子的信》、《SOS校園裡的求救聲》、《教師這可怕的工作》、《我的父母是最棒的》、《紅色外套》等書。都是以給當了教師的可奈子的信的形式寫出，也是他四十年教育工作珍貴經驗的結晶。
譯者簡介
楊守全
1931年出生於台灣桃園大溪。於大溪鎮員樹林國小、花蓮縣瑞美國小讀完小學，進入花蓮中學。高一時輟學，考上小學代用老師，在紅葉國小任教兩年後復學。高中畢業後就讀台灣師範大學、政治大學教育研究所後，返鄉服務於初、高中及專科學校擔任教師及校長，創辦及經營瑞穗初中、花崗國中、玉里高中、大漢工商專校；期間兩度留美，修得教育學博士學位。1987年進台灣國民學校教師研習會研究室從事研究工作。1994年退休。1989年創辦《東海岸評論》月刊。著有《青年期社會關係之發展及其指導》、《教育工作人員法律責任》、《當仁不讓》。
大象時間老鼠時間：有趣的生物體型時間觀
你知道為什麼世界上沒有車輪動物和螺旋槳魚嗎？ 你知道為什麼大象那麼大，而老鼠卻那麼小嗎？ 當我們浸泡在水中享受清涼時，同樣浸泡在水中的小生物們，享受的卻是災難。因為對他們來說，水是比麥芽糖還要黏的東西，所以置身於水中就好像掉進了麥芽糖罐裡一樣，被週遭環境推擠的無法動彈。 本書是一本從體型尺寸大小的觀點出發，來解讀動物的構造。透過這些線索，你會驚訝的感嘆，原來這種動物是為了適應這樣的生活方式，才擁有如此的身體構造、如此的行為模式。
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