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其他新聞
做到業績一點也不難！：成功的30個態度X技巧X好習慣
給新手業務員的第一堂職場生存指導課
遇到瓶頸的老鳥也應該重修一次
學習並實踐本書的30條實用要領
你將會驚嘆：「原來做到業績一也不難！」
你知道哪種工作培訓出最多的CEO嗎？
業務員！——世界五百大企業的CEO最多是業務起家。
你知道兩岸目前最短缺的人才是什麼嗎？
業務員！——104和1111人力銀行調查結果。
因此，做業務不是一份簡單的工作，卻是一份做得好就能成功的工作！
全美五十萬名業務員都上過的一堂課，你，怎能錯過！
身為菜鳥業務的你，是否仍茫茫然不知如何著手朝目標業績邁進？
在業務界打滾數年的你，是否早已武功盡施，仍然掙扎著達不到業績標準？
「做到業績」是一位合格業務員的基本要求，卻也是每個月最沉重的負擔。
受以上困擾所苦的你們，公事包裡缺的都是這一本！
由三十年以上經驗的銷售顧問親自上的一堂指導講座，
以清楚簡潔的25條實用要領，
將成功業務員應具備的態度、技巧和好習慣一次傳授給你。
對於新鮮人的你來說，這是打好基礎的入門課程，讓你得以穩健地邁開步伐，在成功的路上少撞一點牆。
對於有經驗的你來說，這是自我檢視的好機會，讓你得以發掘根深蒂固的問題，朝成功邁進，永遠不嫌晚。
正確的態度X技巧X習慣 ＝ 做到業績
著名的英國哲學家培根曾說過：「習慣是一股頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。」
在工作中，我們也同樣需要抓出壞習慣、培養好習慣，以便更有效地駕馭自己的工作。
也許你以為高明的銷售術才能幫助業績提升，然而你沒想過的是，應該從頭檢討自己的業務流程，技巧只是其中一個環節而已，真正影響新竹以太幣挖礦顯示卡深遠的是那些你毫不自覺的習慣。
本書的目的就是要幫助你改正一直以來的錯誤習慣，同時傳授正確的態度和簡單易行的技巧。
翻開本書，你就會瞭解諸如以下這些好習慣如何能提升你的業績：
與客戶密切互動
精準掌握銷售進度
找出客戶的關鍵需求
當著客戶面前勤做筆記
以做顧問的心態來做業務
定期檢視流程，行不通就改
帶頭領路，讓客戶順著話題走
好好抓住「天上掉下來的機會」
第一次拜訪就約好下回見面的時間
跟客戶傳達「相信我準沒錯」的訊息
……
好習慣來自於正確的態度，再加上一些靈活的小技巧，愈是看似簡單，就愈是容易忽略！
每天提醒自己去實踐本書中的25條實用要領，你將是銷售過程中的最佳領航員。無論遇到什麼樣的客戶，你都能賺得人心、贏得業績！
作者簡介
史蒂芬．席夫曼（Stephan Schiffman）
訓練超過五十萬人次的業務員，學員來自各大機構，如美國電話電報公司（AT&T）、資訊系統（Information Systems）、華友銀行、漢華銀行（Manufacturer’s Hanover Trust）、摩托羅拉（Motorola），以及全美健保。他身為DEI管理集團公司（D.E.I. Management Group）總裁，寫過《打冷電話技巧（確實非常有用！）》（Cold Calling Techniques〔That Really Work!〕）與《邁向成交（確實非常有用！）》（Closing Techniques〔That really Work!〕）等暢銷著作。
譯者簡介
劉慧玉
東海大學經濟學士，美國加州大學河濱分校MBA，曾任職A.C. Nielsen市場行銷顧問公司，目前任職市場研究顧問公司（TNS）。譯有《顧客不會主動告訴你》、《服務行銷新視野》、《1001種留住顧客的方法》》、《你會管人嗎？》、《六頂思考帽》等。
嘉義R9 fury礦卡批發
我的孩子不太乖
青春叛逆不是壞，用對方法不緊張
為什麼小時候天使般黏著你的小孩，到了青春期就變成難以靠近的刺蝟少年？
作者在青少年時期曾經差點誤入歧途，後來他戮力成為國中老師，
期待以自己的用心，減少叛逆孩子變壞的機會。
正向管教特優老師的小撇步，招招讓你不再對刺蝟少年無計可施！
青春期的孩子真的就叛逆嗎？還是因為家長不懂他們的心理？
「他都不和家人打招呼、一回家就關進房間；假日也都關在房間上網或滑手機……」
「問他問題不是愛答不答，就是大聲頂嘴：問那麼多做什麼啦！」
「動不動就說壓力很大、他不想活了，都沒人了解他、關心他。」
「不在意學校的功課，有時會頂撞老師，也很容易和同學起衝突……」
「為什麼同學說的話他都很在意，爸媽說的話都當耳邊風？」
每個孩子在青春期都有不同的問題，到底該如何和這些孩子應對與相處？
與青春期的孩子對話，第一步就是跟他們站在相同的立場
作業不寫，上課趴在桌上睡覺→→做錯事，是孩子另一種溝通的方式
考試猜完選擇題，就開始睡，得分當然只有個位數→→這是孩子發出聽不懂、學不會的求救訊號
你管我那麼多做什麼？→→嗆老師，只是想引起注意，就像刺蝟隆起刺是為了保護自己把番茄丟向電扇，番茄醬立刻像天女散花般噴灑開來；在走廊上玩鬧，撞破了窗戶的玻璃→→孩子頑皮不等於壞，別急著責罵，讓孩子從錯誤中學會負責
我要買平板電腦、我要去夏令營、我要和同學去打球→→面對孩子的需求，不要一口答應或斷然拒絕，更不要用考試成績來當交換條件
教室堆滿垃圾、桌椅像地震過般的亂成一團、黑板畫滿塗鴉和不雅文句→→鍾老師每天走進教室就自己動手清垃圾；放下身段就能拉近和學生的距離
鍾老師總是站在孩子角度看事情，和孩子打交道的過程中，他了解每一個孩子都期待被看見，被重視。他不要求孩子的分數，而是希望幫助孩子重新找回求知的熱情與自信。
在本書中，鍾老師從自身經歷、教學經驗，整理出如何和青春期的孩子說話、相處的方法，讓你和刺蝟少年不再彼此傷痕累累、關係和諧；更讓家有青少年的父母師長明白，孩子為什麼會控制不了自己的情緒，可以有效協助孩子好好和自己相處、激勵他們的學習動機；並讓孩子了解自己的價值，讓每個孩子都能順利在屬於自己的季節綻放光采。
專業推薦
銘傳大學師資培育中心主任沈佩蒂
幼兒教師黃又青
毛毛蟲兒童哲學基金會創辦人楊茂秀
佛光大學校長楊朝祥
大設計：霍金十年首見卓越巨著，為生命終極問題提供最新答案
當人們凝視無垠的穹蒼時，總會湧現種種問題：如何才能了解自己所存在的這個世界？宇宙如何運作？真實的本質是什麼？萬物從何而來？宇宙需要造物主嗎？欲了解宇宙最深處的奧祕，不僅需要知道宇宙如何運作，更要探究為什麼：為什麼世上有東西而非空無一物？我們為什麼存在？為什麼宰制宇宙的是M理論這套特定的法則而非其他法則？這是對生命、宇宙和天地萬物的終極大問，本書將試圖提供這些問題的答案。
宇宙何時起源又是如何起源的呢？為什麼人類生在這裡？為什麼世界上並非空無一物？真實的本質到底為何？為什麼自然法則如此恰到好處，讓人類這等生物得以存在？最後一個問題是，這種看似天衣無縫的「大設計」，究竟證明宇宙是蒙主眷顧而創造一切，抑或科學能提供另一種解釋呢？
有關宇宙與生命起源的根本問題，向來歸屬於哲學範疇，如今卻已成為科學家、哲學家與神學家百家爭鳴之領域。在這本最新力作之中，霍金與曼羅迪諾對於宇宙最深奧的祕密，提出科學上最新的想法。他們用的不是深奧難懂的專業術語，而是以簡單明瞭的方式娓娓道來。
根據量子理論，兩位作者在《大設計》中指出，宇宙並非只有單一的存在或單一歷史，而是每個可能的歷史都同時存在。將這種想法運用在宇宙整體上，對於傳統的因果觀念就產生了懷疑。而霍金和曼羅迪諾依「由上而下」的宇宙學研究法指出，從過去沒有確切的形式這點看來，說明了人們經由觀察創造歷史，而並非歷史創造我們的觀點。他們進一步解釋，我們本身是宇宙初生之際量子起伏的產物，並且提出量子理論如何預測了「眾宇宙」的存在，亦即這個宇宙只是眾多的宇宙之一；所有的宇宙都是從無中自然生出，各自擁有不同的自然法則。
在本書中，霍金與曼羅迪諾挑戰了傳統對真實的概念，也只有「與模型相關」的理論能夠找到最真的真實。最後，他們對於M理論進行徹底與生動的分析；M理論是解釋支配人類與宇宙法則的理論，也是目前唯一有望成為完整的「萬物理論」之理論。
這本書筆力簡潔且內容豐富，提出科學上有力的發現與證據，勢將改變人類對宇宙的認知，甚至動搖到不可動搖的信仰體制。《大設計》為我們帶來的衝擊與啟發，將會是前所未有的。
作者簡介
史蒂芬．霍金(Stephen Hawking)
擔任劍橋大學數學系盧卡斯講座教授達三十餘年，獲獎無數並贏得總統自由獎章。其科普著作有《時間簡史》、《黑洞與新生宇宙文集》、《胡桃裡的宇宙》，以及《時間簡史普及版》。
雷納．曼羅迪諾(Leonard Mlodinow)
加州理工學院的物理學家，也是暢銷書作家，著有《醉漢走路──機率如何左右你我的命運和機會》(The Drunkard’s Walk: How Randomness Rules Our Lives)、《歐幾里得之窗──從平行線到超空間的幾何學故事》(Euclid’s Window: The Story of Geometry from Parallel Lines to Hyperspace)、《費曼的彩虹：物理大師的最後24堂課》(Feynman’s Rainbow)，並合著《時間簡史》普及版。他也為第二代星艦奇航影集編劇，目前定居於南加帕薩迪娜巿。
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